In einem Markt mit rasantem Wachstum und rasantem Wandel ist es wichtig, dass sich Druck- und Imaging-Unternehmen von der Konkurrenz abheben, um erfolgreich zu sein. Um dies zu erreichen, wenden sich viele Unternehmen an Drittanbieter in Form von Partnern oder Verkäufern.

Jede dieser Beziehungen erfordert eine Verpflichtung, aber nur eine führt zu vorteilhaften Bedingungen für beide Seiten - einer Partnerschaft.

Bevor wir uns mit den Details befassen, schauen wir uns eine Definition der einzelnen Begriffe an. Ein Verkäufer ist einfach ein Lieferant von Waren und Dienstleistungen. Ihre Hauptgeschäftsrichtlinie besteht darin, mehr Unternehmen zu ermutigen, die Angebote aus ihrem Warenkatalog zu kaufen. Diese Beziehungen sind nicht kollaborativ - ein Anbieter verkauft Ihnen, was Sie wollen, auch wenn Sie es nicht benötigen oder verkaufen, und ermutigt Sie, in Technologien oder Dienstleistungen zu investieren, die keine gute Investitionsrentabilität bieten.

Eine Partnerschaft hingegen ist eine Beziehung, die im Laufe der Zeit aufgebaut wird und von beiden Seiten solide investiert wird. Als Partner teilen beide Unternehmen eine Vision, die proaktives Engagement und die Umsetzung langfristiger Strategien erfordert, die für beide von Vorteil sind.

Die Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Partner statt einem Verkäufer in der Druck- und Bildbearbeitungsbranche

Eine Lieferanten- / Kundenbeziehung basiert auf einem Verkaufs- oder Servicevertrag oder einer Vereinbarung mit speziell festgelegten Bedingungen. Es gibt keine Abweichung von diesen Begriffen, unabhängig von Marktverschiebungen, individuellen geschäftlichen Herausforderungen oder anderen Faktoren, die häufig die Geschäftsergebnisse beeinflussen.

Auf der anderen Seite hilft Ihnen ein Geschäftspartner dabei, Ihre Einkäufe so zu steuern, dass Sie sich klar auf langfristige Ziele konzentrieren können, auch wenn dies bedeutet, dass Sie schnelle und einfache Verkäufe im Voraus aufgeben müssen. Partner fungieren als Trainer und steuern Sie zu Technologien und Dienstleistungen, die nicht nur für Ihre aktuellen finanziellen und geschäftlichen Ziele am besten geeignet sind, sondern auch Unterstützung für eine stärkere Zukunft bieten.

Weitere Vorteile von Partnerschaften sind:

1. Wachstum Ihres Geschäfts vs. Wachstum des Geschäfts eines Verkäufers

Partnerschaften sind langfristige Beziehungen. Ihr Partner konzentriert sich daher darauf, Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens zu helfen, da er weiß, dass Ihr Erfolg auf lange Sicht dessen Erfolg unterstützt. Im Gegensatz dazu liegt der Fokus eines Verkäufers auf seinem eigenen Endergebnis. Sie sind bestrebt, so viele und so große Verkäufe wie möglich zu tätigen, unabhängig davon, was für Ihr Unternehmen am besten ist.

Dieser reine Vertriebsfokus führt dazu, dass viele Verkäufer von jedem Kunden den größtmöglichen Nutzen ziehen und Daten und andere Informationen als Gegenleistung für den Zugriff auf oder die Rabatte auf ihre Produkte oder Dienstleistungen verlangen. Diese Daten sind wertvoll und ermöglichen es ihnen, ihren Verkaufsprozess zu optimieren, und dennoch erhalten Sie keinen konkreten Vorteil, wenn Sie sie weitergeben.

2. Unterstützung bieten vs. Diktierbedingungen

Eine Partnerschaft konzentriert sich auf die Bereitstellung einer Unterstützung für Produkte und Dienstleistungen ohne Bedingungen, sodass Sie die Freiheit haben, sich auf die Verkaufs- und Geschäftsprozesse zu konzentrieren, die für Sie und Ihre Kunden am besten funktionieren.

Die Zusammenarbeit mit einem Verkäufer erfordert häufig die Einhaltung zahlreicher strenger Richtlinien, die die Art und Weise einschränken, in der Sie für seine Produkte werben oder sie anbieten können.

3. Geschäftsführung in kritischen Zeiten

Nichts hat die Vorteile einer Partnerschaft mehr in den Vordergrund gerückt als die anhaltende Coronavirus-Pandemie.

Marktverschiebungen, Unterbrechungen der Lieferkette und Änderungen im Verbraucherverhalten haben vielen Unternehmen - darunter auch Verkäufern - einen schweren Schlag versetzt. Da sich diese Verkäufer auf ihre eigene Gesundheit konzentrieren, neigen sie nicht dazu, den Aufwand oder die Investition zu investieren, um Ihrem Unternehmen einen Mehrwert zu bieten, wenn Sie ihn am dringendsten benötigen.

Ein starker Partner senkt jedoch häufig die Kosten, verlängert die Laufzeiten und bietet zusätzliche Produkt- und Marketingunterstützung, damit Ihr Unternehmen auch in schwierigen Zeiten erfolgreich bleibt.

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Bei der Clover Imaging Group (CIG) nehmen wir Partnerschaften ernst, weil wir den enormen Wert einer engagierten, für beide Seiten vorteilhaften Geschäftsbeziehung verstehen.

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