En un mercado que está experimentando una acelerada tasa de crecimiento y transformación, es esencial que las empresas de impresión e imágenes se diferencien de su competencia para tener éxito. Para lograr esta hazaña, muchas empresas recurren a terceros en forma de socios o proveedores.

Cada una de estas relaciones requiere un compromiso, pero solo una resulta en términos mutuamente benéficos: la asociación.

Antes de profundizar en los detalles, veamos una definición de cada término. Un vendedor es simplemente un proveedor de mercancías y servicios. Su actividad comercial principal es alentar a más empresas a comprar estas ofertas de su catálogo de productos. Estas relaciones no son de colaboración: un proveedor le venda lo que usted quiere, incluso si no lo necesita o lo venderá "arriba", alentándole a invertir en tecnología o servicios que no proporcionarán un buen retorno de la inversión.

Una asociación, por otro lado, es una relación que se construye a lo largo del tiempo, con una sólida inversión de las dos partes. Como socios, ambas entidades comparten una visión que requiere un compromiso proactivo y la implementación de estrategias a largo plazo que sean beneficiosas para cada uno.

Los beneficios de trabajar con socios frente a un proveedor en la industria de impresión e imágenes

Una relación proveedor / cliente se basa en un contrato de venta o servicio o en un acuerdo con términos específicamente delimitados. No hay desviación de estos términos, independientemente de los cambios del mercado, los retos comerciales individuales u otros factores que a menudo afectan los resultados de negocio.

Por otro lado, un socio comercial le ayudará a dirigir sus compras para ayudarle a enfocarse claramente en los objetivos a largo plazo, incluso si eso significa renunciar a las ventas rápidas y fáciles por adelantado. Los socios sirven como entrenadores, le orientan dentro tecnologías y servicios que no solo son los mejores para sus objetivos financieros y comerciales actuales, sino que le brindarán apoyo para un futuro más sólido.

Otros beneficios de las asociaciones incluyen:

1. Hacer crecer su negocio frente a hacer crecer el negocio de un proveedor

Las asociaciones son relaciones a largo plazo, por lo que su socio se centra en ayudarle a hacer crecer su negocio sabiendo que, a largo plazo, su éxito apoyará el de ellos. Por el contrario, el enfoque de un proveedor está en su propio resultado final. Están comprometidos a realizar tantas ventas como sea posible, independientemente de lo que sea mejor para su negocio.

Este enfoque exclusivo de ventas lleva a muchos proveedores a obtener el máximo valor de cada cliente, exigiendo datos y otra información a cambio de acceso o descuentos en sus productos o servicios. Estos datos son valiosos, lo que les permite ajustar su proceso de ventas y, sin embargo,usted no recibe ningún beneficio tangible al compartirlos.

2. Proporcionar apoyo frente a dictar condiciones

Una asociación se centra en proporcionar soporte para productos y servicios sin ningún tipo de restricción, lo que le brinda la libertad que necesita para concentrarse en los procesos comerciales y de ventas que funcionan mejor para usted y sus clientes.

Trabajar con un proveedor a menudo requiere el cumplimiento de numerosas pautas estrictas que restringen la forma en que puede promocionar u ofrecer sus productos.

3. La gestión de negocio en los momentos críticos

Nada ha puesto más en primer plano los beneficios de la asociación que la pandemia de coronavirus en curso. Los cambios en el mercado, la interrupción de la cadena de suministro y los cambios en el comportamiento del consumidor han asestado un duro golpe a muchas empresas, entre ellas a los proveedores. Dado que estos proveedores se centran en su propia salud final, no están dispuestos a gastar el esfuerzo o la inversión para generar valor añadido a su negocio cuando más lo necesita.

Sin embargo, un socio fuerte a menudo reducirá costos, ampliará los términos y proporcionará soporte adicional de productos y marketing para ayudar a que su empresa siga teniendo éxito, incluso en tiempos difíciles.

Deje que Clover Imaging Group sea su socio para un mejor negocio

En Clover Imaging Group (CIG) nos tomamos en serio las asociaciones porque comprendemos el enorme valor de una relación comercial comprometida y mutuamente beneficiosa.

Cuando se asocia con nosotros, obtiene acceso a un equipo de líderes en impresión y procesamiento de imágenes que comprenden la industria y saben cómo ayudarle a ajustar sus ofertas para obtener el mejor retorno de la inversión. Para avanzar su éxito, proporcionamos términos comerciales flexibles para ayudarle a hacer crecer su negocio y liberarle de la carga de mínimos y restricciones.

Vendemos exclusivamente a nuestros socios para eliminar el problema de las ventas directas al consumidor y no requerimos que se compartan datos para obtener acceso a todas nuestras ofertas de programas. Con nuestro coste menor, mayor enfoque en los márgenes y soporte personalizado de marketing y programas, le tenemos cubierto durante tiempos buenos y malos.

Clover ha añadido La Calculadora Ambiental a su página web que permite a los distribuidores mostrar a sus clientes cuánto pueden contribuir a la sostenibilidad comprando un remanufacturado de Clover en lugar del original. Junto con nuestros socios, Clover coloca su ética económica circular al frente y al centro de todo lo que hacemos. La calculadora ecológica de Clover está disponible sin coste para nuestros clientes y es un gran ejemplo de por qué desea un socio en lugar de un proveedor. Pinche aquí para ver la calculadora.

Confíe en un socio que tiene en cuenta sus beneficios finales. Póngase en contacto con un representante de Clover Imaging Group ahora y únase hoy mismo a nuestra familia de socios satisfechos y exitosos.