Sur un marché qui connaît un taux de croissance et de transformation rapide, il est essentiel que les entreprises d'impression et d'imagerie se différencient de leurs concurrents pour réussir. Pour accomplir cet exploit, de nombreuses entreprises se tournent vers des tiers, qu'il s'agisse de partenaires ou de fournisseurs.

Chacune de ces relations nécessite un engagement, mais une seule aboutit à des conditions mutuellement bénéfiques - le partenariat.

Avant d'entrer dans les détails, examinons une définition de chaque terme. Un fournisseur est simplement un fournisseur de biens et de services. Leur principale directive commerciale est d'encourager plus d'entreprises à acheter ces offres de leur catalogue de produits. Ces relations ne reposent pas sur la collaboration - un fournisseur vous vendra ce que vous voulez, même si vous n'en avez pas besoin, en vous encourageant à investir dans une technologie ou des services qui ne vous fourniront pas un bon retour sur investissement.

Un partenariat, en revanche, est une relation qui se construit au fil du temps, avec un investissement solide des deux parties. En tant que partenaires, les deux entités partagent une vision qui nécessite un engagement proactif et la mise en œuvre de stratégies à long terme qui sont bénéfiques pour chacune d'entre elles.

Les avantages de travailler avec un partenaire plutôt qu'avec un fournisseur dans l'industrie de l'impression et de l'imagerie

Une relation fournisseur/client est construite autour d'un contrat ou d'un accord de vente ou de service dont les conditions sont spécifiquement définies. Il n'y a pas d'écart par rapport à ces termes, quels que soient les changements du marché, les défis commerciaux individuels ou d'autres facteurs qui affectent souvent les résultats commerciaux.

D'un autre côté, un partenaire commercial vous aidera à orienter vos achats pour vous permettre de vous concentrer clairement sur les objectifs à long terme, même si cela signifie renoncer à des ventes rapides et faciles au départ. Les partenaires agissent comme des coachs, vous orientant vers les technologies et les services qui sont non seulement les meilleurs pour vos objectifs financiers et commerciaux actuels, mais qui vous aideront à renforcer votre avenir.

Les autres avantages des partenariats sont les suivants :

1. Développement de votre entreprise par rapport au développement de l'entreprise d'un fournisseur.

Les partenariats sont des relations à long terme de sorte que votre partenaire se concentre sur l'aide de développement de votre entreprise en sachant qu'à long terme, votre succès soutiendra le sien. En revanche, un fournisseur se concentre sur ses propres résultats. Ils s'engagent à réaliser des ventes aussi nombreuses et importantes que possible, sans tenir compte de ce qui est le mieux pour votre entreprise.

Cette orientation exclusivement commerciale conduit de nombreux fournisseurs à tirer le maximum de chaque client, en exigeant des données et d'autres informations en échange de l'accès à leurs produits ou services ou de réductions sur ceux-ci. Ces données sont précieuses, car elles leur permettent d'affiner leur processus de vente, mais vous ne tirez aucun avantage concret de leur partage.

2. Apporter un soutien ou dicter les termes

Un partenariat se concentre sur la fourniture d'une assistance pour les produits et services sans conditions, ce qui vous donne la liberté dont vous avez besoin pour vous concentrer sur les ventes et les processus commerciaux qui fonctionnent le mieux pour vous et vos clients.

Travailler avec un fournisseur impose souvent de respecter de nombreuses directives strictes qui limitent la manière dont vous pouvez promouvoir ou proposer ses produits.

3. Gérer les affaires pendant les périodes critiques

Rien n'a autant mis en évidence les avantages du partenariat que l'actuelle pandémie de coronavirus.

Les mouvements du marché, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et les changements de comportement des consommateurs ont porté un coup dur à de nombreuses entreprises, parmi lesquels les fournisseurs. Comme ces fournisseurs se concentrent sur leurs propres résultats, ils ne sont pas enclins à déployer les efforts ou les investissements nécessaires pour apporter une valeur ajoutée à votre entreprise lorsque vous en avez le plus besoin.

Cependant, un partenaire solide réduira souvent les coûts, prolongera les conditions et fournira des produits supplémentaires et un soutien marketing pour aider votre entreprise à rester prospère, même en période difficile.

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Chez Clover Imaging Group (CIG), nous prenons les partenariats au sérieux car nous comprenons l'énorme valeur d'une relation commerciale engagée et mutuellement bénéfique.

Lorsque vous vous associez à nous, vous avez ainsi accès à une équipe de leaders du secteur de l'impression et de l'imagerie qui comprennent le secteur et savent comment vous aider à affiner vos offres pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Pour favoriser votre réussite, nous proposons des conditions commerciales flexibles afin de vous aider à développer votre activité et de vous libérer du poids des montants minimums et des restrictions.

Nous vendons exclusivement à nos partenaires afin de réduire le problème des ventes directes aux consommateurs et nous ne demandons aucun partage de données pour avoir accès à l'ensemble de nos programmes. Grâce à nos coûts plus faibles, à nos marges plus élevées et à notre soutien personnalisé en matière de marketing et de programmes, nous vous accompagnons dans les bons et les mauvais moments.

Clover a intégré à son site Web un calculateur environnemental d'imagerie qui permet aux concessionnaires de montrer à leurs clients leur contribution à la durabilité en achetant un produit reconditionné de Clover plutôt qu'un produit d'origine. Avec ses partenaires, Clover place son éthique de l'économie circulaire à l'avant-plan et au centre de tout ce que nous faisons. L'éco-calculateur de Clover est mis gratuitement à la disposition de nos clients et constitue un excellent exemple de la raison pour laquelle vous recherchez un partenaire plutôt qu'un fournisseur. Veuillez cliquer ici pour voir le calculateur.

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